1、平销，就是生产企业以商业企业经销价或高于商业企业经销价的价格将货物销售给商业企业，商业企业再以进货成本甚至低于进货成本的价格进行销售，生产企业则以返还利润等方式弥补商业企业的进销差价损失。
2、平销，主要是因为商品的销售价格通常定为其进货价格，甚至低于进货价格;返利，是因为销售方要通过向供应商收取一定的、与商品销售量挂钩的经济利益返还作为补偿。
3、由于平销是供货商对商业企业进销差价损失的弥补，且一般是在商业企业将商品售出后结算的，因而商业企业作冲减主营业务成本处理才是比较合适的。如果是次年收到的，应通过以前年度损益调整核算，如果商品尚未售出就收到返利，则应冲减商品成本。当然，返利形式不同，对其会计处理也是有影响的。
